「ビッグウォレット戦略」を知る

規模の経済性と企業の独立を両立させる戦略とは

　「ビッグ・ウォレット戦略」とは、企業や組織の「財布」（ウォレット）の外に
複数の企業や組織の財布を入れた「大きな財布」を作り、このビッグ・ウォレット
にとってベストな「全体最適」を選ぶことによって、単独企業・組織では実現でき
ない利益を得ようとする戦略です。
　
　規模の経済性を追求しつつ、自社の独自性も保持したい。二律背反する命題
を自らに課して悩む経営者とその戦略スタッフが多いのではないでしょうか。
　この戦略は、それに対する一つの解を示すものです。
　
　

資本の枠を超えて全体最適を実現する「割り勘モデル」

　業務提携は、小さな財布同士のその場しのぎのやりとりにすぎません。合併買収
では小さな財布は消えてしまい、企業の独立性は失われます。
　
　「ビッグ・ウォレット戦略」が示す第三の道は、複数の独立企業の一部機能を
あたかも一つの会社のように動かして大きな全体最適を実現し、新たな利益を生み
出します。その利益をすべての参加企業に分配し、最終的には小さな財布を豊かに
すると共に、ウィン‐ウィンを実現して、協力関係を保持します。
　これを「割り勘モデル」と呼びます。
　

コカ・コーラが採用し、１０００億円を超える戦略効果を上げた。

　この戦略は、コカ・コーラグループが日本市場で初めて取り組み、１０００
億円を超える戦略効果を上げた実践に基づきます。
　
　コカ・コーラは、独特の「製造フランチャイズ」モデルによって世界中に事業を
拡大することに成功しました。しかし、時代の変化と共に、強みの裏返しが弱点と
して顕在化するようになりました。それを克服するべく実践したのが、この戦略
だったのです。
　
　当社代表で、「ビッグ・ウォレット戦略」を提唱する古谷文太は、コカ・コーラ
グループの中核会社において、ＣＦＯとして戦略の実行を主導しました。
　

多岐に広がる活用の可能性

　日産のカルロス・ゴーン社長は自動車業界の今後を「買収による再編ではなく、
経営の独自性を保ちつつ、シナジー（相乗効果）や規模の効果を追求する事例が
増える」と予測しています。（日経新聞０９．１２．１９朝刊１３面）
　実践に基づいた具体的な方策を示すビッグ・ウォレット戦略は、さまざまな業界
において活用できる可能性をもっています。

コカ・コーラは、世界中のマーケットで応用している。

日本語訳：
古谷さんが『ビッグ・ウォレット戦略』を出版されたと聞いて、とても嬉しく思い
ます。

これは私たちが、日本のコカ・コーラシステムにおいて、コカ・コーラナショナル
ビバレッジ株式会社（ＣＣＮＢＣ）のデザイン、立ち上げ、オペレーションを通じて
実行した戦略とアプローチです。古谷さんはそのＣＦＯで、当初からその旅路に
おける中心的な貢献者でした。ＣＣＮＢＣモデルは、コカ・コーラのグローバル
システムで広く学ばれ、世界中のマーケットで多くの応用がなされています。

多くの事業体にまたがるオペレーションは、個々の事業体が単独でなし得るところ
を超えて、新たな成長を可能にします。しかし、それは、明確なビジョンと細心の
準備、高潔さ、リーダーシップ、そして事を成し遂げる勇気と決意を持ったチーム
を必要とします。

古谷さんによって新刊にまとめられたこの価値ある戦略に示唆を得て、日本で多く
のビジネスが成功するのをみることができれば、素晴らしいと思います。

ギー・ウォラート
ザ・コカ・コーラ・カンパニー
グローバル・ジュース・カンパニー
ゼネラルマネジャー
（元コカ・コーラナショナルビバレッジ代表取締役社長）
　

くわしくは書籍で

『コカ・コーラに学ぶ　ビッグ・ウォレット戦略』

古谷文太著
東洋経済新報社刊
１，６００円＋税
１０年２月４日発売

目次

ＰＡＲＴ１　「ビッグ・ウォレット戦略」とは何か
　第１章　「ビッグ・ウォレット戦略」＝「ウィン‐ウィン」モデル
　第２章　コカ・コーラのビジネスモデルの強みと弱み
　第３章　コカ・コーラが実現した「ビッグ・ウォレット戦略」
ＰＡＲＴ２　「ビッグ・ウォレット戦略」を成功させる五つの要件
　第４章　「協業利益」の見極め
　第５章　経済合理性に基づく意思決定基準
　第６章　「割り勘会計」のルール
　第７章　独立した機能統合組織
　第８章　全体と個のウィン‐ウィン関係
ＰＡＲＴ３　「ビッグ・ウォレット戦略」の限界と可能性
　第９章　「ビッグウォレット戦略」の限界
　第１０章「ビッグウォレット戦略」の可能性

ＳＭＢＣコンサルティング主催の公開セミナー開催

　７月１４日（水）に東洋経済新報社Ｔｈｉｎｋ！提携講座が開催されます。
当社代表、古谷文太が講師を務めます。
　詳しくは、こちらをご覧ください。
　

六本木ヒルズでセミナー開催

　３月１７日（水）に六本木ヒルズ森タワーで、森ビル（株）アカデミーヒルズ
主催のセミナーが開催されます。コカ・コーラに学ぶ「ビッグ・ウォレット戦略」
がテーマで、当社代表、古谷文太が講師を務めます。
　詳しくは、こちらをご覧ください。
　＞満席となりました。
　

「ビッグ・ウォレット戦略」を実践する

ＤＶＤセミナー『ビッグウォレット戦略の実践』（仮）

本をお読み頂いて、更に実践的な知見を必要とされる方に、書籍には書けなかった
内容を中心に解説します。
近日発売予定
　

クイックコンサルティング

ご自身の会社での実践を検討され始めた経営者、並びに中枢スタッフの方々を対象
に、クイックコンサルティングを実施致します。

概要

■ビッグ・ウォレット戦略についての認識を共有するためのセミナー＆質疑応答
■御社の具体的案件に即した実現可能性の検討、討議、アドバイス

所要時間

１日（６時間）

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